「喜+1」 全面战争:战锤 – 奇幻中古世界背景的优秀战略策略游戏

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《全面战争:战锤》(Total War: WARHAMMER) 是一款融合了战略与中古奇幻魔幻世界的策略游戏大作!本作基于《全面战争》和《战锤》两款游戏“碰撞出火花”而来的。前者是一款基于真实历史的模拟游戏,后者则是中古魔幻世界的大作。 这款作品是《全面战争》系列首次以“战锤”为题材制作。相比于……

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政府工作报告连提九年 跨境电商发展怎么样了

政府工作报告已经连续九年强调跨境电商发展。

2022年的政府工作报告提到“加速发展外贸新业态新模式,充分发挥跨境电商作用,支持建设一批海外仓”,并首次提及“创新发展数字贸易”。跨境电商主要是通过电子商务平台进行交易,在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方,从而实现跨国零售交易。与传统贸易相比,跨境电商存在交易链条更短、回款周期更快、数据及时透明等优势。

“全球疫情的背景之下,中国供应链优势进一步凸显。速卖通平台在西班牙、法国、俄罗斯、巴西等国的订单量和用户数达到了三位数以上的增长。”速卖通全国渠道总经理王德民告诉*财经记者,产业带商家要想获取产品溢价,需要通过语言、物流、结汇、爆品孵化、全店动销等难关。

海关总署统计数据显示,2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长15%;其中出口1.44万亿元,增长24.5%。

跨境电商进化

中国跨境电商起步于2013年,全国人大常委会正式启动了《中华人民共和国电子商务法》的立法进程;上海自贸区成为指定外贸跨境电商试点区域,启动了全国首个跨境贸易电子商务试点平台。

随后,天猫国际、考拉海外(原网易考拉)、京东全球购等大型平台的出现一改之前代购、海淘等良莠不齐的现象,另外,各类模式的进口跨境电商平台也不断地涌现,如小红书、洋码头、奥买家等,带动跨境购物走向常态化。

在过去相当长时间,依靠全品类或者运营驱动,一批以铺货模式生存的跨境电商卖家赚取很多利润,然而,这样的利润空间正在被压缩。

“核心的问题是供给,铺货卖家是没有供给能力的。”王德民表示,为了帮助缺乏电商运营经验的产业带商家,速卖通在义乌、深圳、杭州相继设立商家运营服务中心。

当前,跨境电商已经从过去粗犷发展的阶段,演进到需要创造价值的阶段。

真格基金投资副总裁秦天一告诉*财经记者,跨境行业需要突围的点大致分为三块:*,构建流量和用户价值洞察的机制和体系。对于电商企业来讲,它以前可能是通过亚马逊或者其他平台来卖,它扮演的角色主要是卖家,不能称之为一个产品或者一个品牌的商家。以前的玩法可能只需要招运营即可,现在要想构建流量和用户机制洞察体系的话,还需要涉及选品、调研等工作。

第二,将洞察到的价值赋能到产品上。对于电商企业来讲,以前员工中80%是运营,打广告卖商品,更多的是运营驱动。现在更加强调的是洞察到用户价值,进而到后端找工厂、开模具,在产品定位上去创新的能力。

第三,共建良性的供产销关系。前几年电商卖家赚了很多钱,这两年是货代赚了很多钱,但是对于工厂、供应商来说,他们是没赚到多少钱的,今年比拼的是谁能绑定更多的工厂、供应商。

秦天一表示:“对于国内电商行业来说,上述三点早已突破,跨境电商未突破的原因在于,前些年更多的是红利期,产业链条上的人没有动力去突破。”

“跨境电商是一股时代洪流,推动着‘中国制造’向‘中国品牌’转型。中国有持续的政策和科技创新,有强大的供应链和制造能力等比较优势。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示。

亚马逊全球开店2015年进入中国,与中国卖家一起见证了中国出口跨境电商从无到有,从有到壮大,飞速发展的进程。戴竫斐表示:“过去,许多出海产品只有价格上的优势。但是,现在在亚马逊上,智能电器、办公用品、有特色的服装和家居用品等更有差异化、技术含量和设计感的产品,很多都来自中国。”

基础设施落地

跨境电商所需的基础设施,仓储、物流的建设同样重要。政府工作报告提出,要支持建设一批海外仓。

海外仓模式优势明显,包括降低物流成本:从海外仓发货,特别是在客户当地发货,物流成本远低于从中国发货。同时海外仓有助于加快物流时效。从海外仓发货,可以节省报关、清关所需时间。当地发货,客户1~3天就可收到货,大大提升消费者的用户体验;对于商家而言,高效的物流也能够提高产品吸引力、竞争力,吸引流量。

疫情形势下,直发运输线路不确定性增大,舱位紧张、运费上涨带来商品无法按时送达等问题,而商家使用海外仓,可以提前铺货,保证商品正常销售。

“菜鸟在全球拥有超过30个海外仓,运营海外仓面积上百万平方米,其中在欧洲地区有超过10万平米的出口海外仓,包括比利时、英国、德国、法国、波兰、西班牙等国家,能覆盖欧盟24国和英国全境,官方仓所在国3日达,泛欧7日达,每日能处理10万订单。”菜鸟物流方面对*财经记者表示,截至目前,菜鸟已实现季度日均跨境包裹超500万单,依托速卖通的菜鸟过去三年出口包裹数量的CRGA(年复合增长率)为63%,同期中国出口包裹增速为29%。

不只是菜鸟,起步于东南亚的*兔也在发力。

*兔速递已完成印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、中国等地的布局。去年双11期间,*兔速递在新加坡设立了两个海外仓储中心,在泰国增加了超500辆干线运输车辆,新增服务人员超1000名,并对各地的转运中心和网点场地做了更新规划,投入大量智能自动分拣设备。

虽然中国已经发展成为全球贸易环节中*重要的国家,但与之配套的物流、货运代理服务并未跟上。

秦天一举例称,2001年中国加入WTO之前,世界前十大的港口,中国只有一个,而现在世界前十大的港口中,中国有7个,然而,对应的货运代理公司却很少,前50大货运代理公司,中国只占个位数。

“这需要从业者拥有更大的野心和抱负做一个更好的UPS、DHL,而不仅仅是做一个国际版的顺丰或者中通。货运代理公司的运营模式非常传统,里面涉及的链条、人员众多,如果将数字化的能力附加上去,比如用RPA机器人代替纸质单证、打电话等操作,进一步优化流程,效率肯定会提高。”秦天一表示,在中国货运代理行业处于上升期,叠加数字化的能力,发展速度会更快。比如DHL花50年走的路,中国的某一家货运代理公司,它可能花5年就能走完。

“95后”站上跨境电商风口:有的一年销售上亿,有的怅然离场

张小金决定自己做跨境电商。

理工科出身的张小金毕业后在某“大卖”(泛指头部跨境电商企业)上班。就在今年7月份,张小金决定彻底结束“996”的打工生活,下海创业——做跨境电商。在此前一整年的工作中,他发现跨境电商适合创业,并且收益还可以。

被跨境电商这波红利吸引的不止张小金,兰英早几年就投身于跨境电商业,但“大赚特赚”却没有因此垂青兰英。“和打工赚的差不多,但这时间自由”,是兰英坚持做下去的对外说辞。

跨境电商的热度在新冠疫情暴发之后一直维持高位。依托于强大的供应链,在全球部分地区“停工停产”的环境下,中国外贸走出了独立行情。数据显示,2020年亚马逊头部卖家中42%为中国卖家,亚马逊美国网站上的中国跨境电商占比已达63%。

“95后”站上跨境电商风口:有的一年销售上亿,有的怅然离场
不少跨境电商从业者皆向*财经记者表达了同一个观点,这一波红利确实让不少跨境人买得起深圳湾的房子。但他们也不得不承认,行业瞬息万变,游走在边缘的人占大多数。

辞职创业

创业还是上班?这几年不少跨境电商圈的人都有过这样的纠结。1995年出生的张小金在深圳某头部跨境电商企业上班刚好一周年的那天,辞职走人了,转身立即投入了创业的准备当中。

虽然深圳龙岗坂田是跨境电商卖家云集之地,但考虑到租金等因素,张小金把办公室租在了深圳宝安区的一个创业孵化中心。两间办公室,面积拢共50平方米,月租金3000元,张小金的店铺运营和产品打包都在这一方空间里进行。

张小金还有一个搭档,两个人的团队目前还只在亚马逊平台经营着一个店铺。对于为什么选择创业,张小金对*财经表示,在公司干了一段时间后发现这个行业前景还可以,产生的效益也非常可观,同时也学会了一些开店的基本技能。

而更深层次的原因,张小金认为,国内电商其实已经流量饱和了,而国外电商发展还刚刚开始,他想再抓住一波电商红利。

商务部数据显示,今年上半年全国跨境电商进出口规模达8867亿元,同比增速达28.6%,预计2021年全年跨境电商规模将保持良好增长。

“95后”站上跨境电商风口:有的一年销售上亿,有的怅然离场
不仅是跨境电商,全国外贸进出口总体情况一片向好。*新官方数据显示,今年1~8月,进出口延续了去年四季度以来的高增长势头。进出口、出口、进口同比增长均为10年来同期*高水平。以人民币计,1~8月进出口、出口、进口金额分别为24.78万亿、13.56万亿、11.22万亿元。8月当月,进出口、出口、进口金额分别为3.43万亿、1.9万亿、1.53万亿元,创单月新高。

而对于辞职创业的行为,兰英的看法与张小金稍有不同。2018年,兰英大学毕业,毕业即创业,彼时兰英便在深圳开启了单打独斗的模式。去年疫情暴发之后,除了看到大卖盈利颇丰之外,兰英还看到了一波波熟悉的创业朋友怅然离场。兰英在采访中时常对记者说:“跨境电商没有外人想象的那么好做,*好先了解清楚,要不然就是被割韭菜。”

走出去的门槛

同样生于1995年,兰英*火爆的一面在和物流公司的交涉中展现得淋漓尽致。“每天都被物流气得头秃,他们天天甩锅。”兰英对*财经记者说道。从兰英提供的聊天记录可以看到,要发的货物交给了物流公司,但一直被压在了港口,迟迟不得发货,物流公司的解释全指向了是国际轮船公司的问题。

受到全球疫情持续蔓延、全球运力结构性失衡等因素的影响,部分国际物流的运费高企、运力不足等矛盾一直困扰着外贸行业。像兰英这类的本地仓发货卖家,每天国外客户在平台下单后,兰英都要在*快的时间将产品打包好,再交给国际物流公司发往目的地。所以物流的费用和时效性,对兰英店铺的运营十分关键。

兰英说,自己的资金实力并不能扛住市场持续的风险,物流费成倍上涨、物流时效严重耽搁、买家退货率上升都将带来一系列连锁反应,如果店铺差评再增多,这个店铺再想留住客户就更难了。

张小金也认为,目前物流费是他们做跨境电商的主要成本之一。他表示,现在海运的价格都快赶上前年空运的价格了,所以利润也被*大地压缩了。

据了解,平常一般的货物从国内发往美国,快速物流七天之内能到,但是物流费用较高;普通物流差不多半个月才能到,如果遇上一些意外情况,物流时间将更久。张小金说,如果客户选择快速物流的话,我们产品的价格也会提高30%左右。

“除了物流问题之外,平台规则、目标市场的运营政策、客户购物爱好、语言等都是需要重点突破的环节。”兰英补充道。

实力的较量

谭星算是吃到了跨境电商这一波红利的“95后”之一。老早出社会的他一直从事着和外贸相关的工作。2017年底,在收获了一波行业经验后,谭星开始了自己创业。2020年疫情初始,一直主营灯具的他将一款“杀菌灯”迅速推向市场,在短短的两个月内店铺销售额便达到了1500万元,创下了创业以来的*高销售纪录。

今年9月初,当再次问及谭星今年的销售情况时,他对*财经记者表示,上半年销售额已经有5000万元了,按往常经验,下半年总体能比上半年销售额增加20%左右,今年销售额应能过亿。谭星称,公司去年的销售额*后累计差不多有9000万元。

相对于兰英和张小金的创业经历,谭星的创业多少有“资本”加持。*财经记者了解到,依托于家族的实力,谭星有强大的供应链。在去年疫情全国多地未开工的情况下,一直与谭星合作的灯具厂家能够迅速配合谭星的供货需求,及时出货。同时,在物流方面,由于深耕多年,有稳定的国际物流合作伙伴,并且由于公司出货稳定、货量大、资金到位等,谭星去往海外的产品,在时效上并未受到太多影响。

张小金对*财经记者表示,“其实要想入行不难,你投入几千块也能玩,投入几百上千万也能玩,各有各的玩法,且看你实力有多雄厚,你能做到什么程度。”

对于张小金而言,就是根据自己的能力来挑担子。据了解,从今年7月辞职创业至今,时间也不超过3个月,他和同伴前前后后一共投入了14万元左右,但好在运营两个月之后就回本了,到现在两个人还盈利了十来万元。

和谭星有稳定的供应链不同,张小金前期拿货则更多的是依靠国内的1688批发平台。据张小金介绍,他经常刷Facebook等国外的社交平台,关注国外的各种新闻,再从中发现商机。之后便从1688平台下单对应产品,当自己的店铺内有客户下单,便立马通过国际物流邮寄过去。

而*近张小金店铺内的一款“爆品”和东京奥运会相关。张小金告诉*财经记者,“前段时间东京奥运会,我在Facebook上看到非常多的外国网友发了关于运动员装饰品的帖子,于是我们立马在国内找到相对应的供应商,定制了同款产品。这一款上架后就‘爆了’。”

“95后”站上跨境电商风口:有的一年销售上亿,有的怅然离场
瞬息万变的市场

然而,今年4月底开始,亚马逊的“封号”事件激起了行业巨大浪花,业内用“去年有多火爆,今年就有多惨烈”来形容跨境电商头部卖家的境遇。

9月17日,针对今年4月底以来大批中国跨境电商被亚马逊平台关停、产品下架的问题,亚马逊方面首次作出回应。亚马逊全球副总裁戴竫斐在接受媒体采访时表示,此次“封号”事件并不是针对中国,其他国家的商家都有涉及,但是此次“封号”事件并未影响中国卖家在亚马逊平台的整体业务增长。

“在过去的5个月,亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限,其中涉及这些品牌的约3000个卖家账号。”她表示,“在过去的几个月,中国卖家的业务在亚马逊上的整体销售额占比并没有发生改变,依然保持健康快速的增长。”

而针对商家关心的被封账号,戴竫斐表示:“当一个卖家的账号被停用的时候,亚马逊会告诉卖家具体的原因,并且提供他们能够申诉的流程。这一次600个品牌申诉成功的机会不大,但是正常的流程下他们是有申诉的。”

中国卖家正在崛起,已占到2020年亚马逊头部卖家的四成。但是由于各国法律、文化、商业习惯不同,企业在出海时也会碰到各种风险与挑战。亚马逊方面表示,未来有责任和义务加强相关规章制度的宣传以及普及力度,并将在浙江杭州建立亚马逊全球的*个卖家培训中心,借此为更多的企业提供帮助,提升精细化的运营能力。

(应受访者要求,张小金、兰英、谭星为化名)